[ личная история ] вынужденный прыжок выше СТО

Куда расти дальше из директора по технологиям?

В институте у меня был знакомый, которому еще на 4 курсе повезло найти замечательную женщину, с которой он создал семью. Они до сих пор вместе, у них есть дети — все сложилось замечательно. Кроме одного — он постоянно ищет себя и меняет работы.

Когда они поженились, отец невесты предложил моему знакомому открыть небольшой бизнес: цех по производству замороженных продуктов быстрого приготовления. Мужчина занимался этим бизнесом давно и был готов с удовольствием принять нового члена их семьи в общее дело. Но при этом не просто нанять его в существующий бизнес, а именно помочь со стартом, помочь запуститься и работать. Если вдуматься — моему знакомому не просто повезло встретить женщину своей мечты, но у нее еще оказался очень умный отец, который не просто подарил деньги или должность, а предложил помочь заработать, открыть и развивать что-то свое.

Мой знакомый отказался с формулировкой «Чтобы я из высоких технологий пошел заниматься какими-то замороженными продуктами?!». 

При этом, напомню, что он, что я были на тот момент студентами университета, примерно 4 или 5 курса. То есть каких-то выдающихся заслуг или достижений в «сфере высоких технологий» попросту не имели. Он, как и я, устроился на свою первую работу и пробовал стать программистом. Но эту фразу я почему-то запомнил. Мне уже тогда казалось странным выбирать не возможность иметь свое дело, а стремиться уйти с головой в найм. Но это был его выбор.

Наши пути разошлись, и много лет спустя я оказался в позиции Chief Technical Officer (CTO) и стал руководителем офиса очень технологичной компании. Казалось бы, мечта сбылась. Я в ИТ, я на хорошей и интересной позиции, имею прямое отношение к тому, чем пользуются каждый день миллионы людей. А еще через полгода я оказался в другой компании и начал заниматься обучением и продажами обучения. Потому что компания, в которой я работал на позиции СТО, свернула наш офис разработки, в том числе и потому, что я совершил ряд ошибок. Когда тебя увольняют (давайте называть вещи своими именами — меня уволили), ты становишься сговорчивее. В последний день своей работы на прошлом месте я беседовал со своим будущим директором в новой компании и он четко очертил мне ожидания — нужно будет продавать услуги и зарабатывать деньги.

Если бы кто-то еще полгода или год назад сказал мне, что я буду заниматься обучением и продажами обучения, я бы, наверное, скептически улыбался.

«Чтобы я, из мира высоких технологий, с директорской позиции перешел в продажи?!».

На момент разговора у меня был выбор из нескольких позиций. Некоторые были в ИТ, некоторые в консалтинге (был у меня и такой небольшой опыт в прошлом). И тут я вспомнил своего приятеля, который уже много лет ищет себя, потому что решил, что заниматься производством продуктов питания это ниже его амбиций. Я не занимался до этого продажами совсем и не строил таких структур, но это была позиция ближе к деньгам и ближе к реальному большому бизнесу.

Я выбрал позицию, связанную с продажами обучения, хотя, конечно, боялся, что у меня не получится. Мой доход разделился на две части: одну я получал фиксированной зарплатой, а вторую еще надо было заработать. Не ходить на работу и «проявлять себя», а заработать на рынке деньги для своей компании, чтобы получить вторую часть своего дохода. Или не получить.

Первые несколько месяцев меня бросало из стороны в сторону и я остался на этом месте только потому, что попал в очень правильное окружение, в хорошую и грамотную компанию: меня обучали, меня поддерживали коллеги, я увидел людей, которые приносили в бизнес миллионы долларов и много общался с ними.

Сейчас, оглядываясь ретроспективно назад, к этому решению на стыке «технологии/бизнес/деньги», я понимаю, что мой текущий доход и результаты — это следствие моего решения повернуть в сторону бизнеса. Я понимаю, сколько мог бы сейчас зарабатывать на рынке, оставаясь в найме, и понимаю, что решение было правильным и с финансовой точки зрения тоже.

Это карьерное решение положило начало формирования моего предпринимательского майндсета и определило следующие 10 лет моей жизни.

25 марта 2021 года, в 19:00 МСК/18:00 по Киеву мы решили провести онлайн-семинар на тему Business mindset upgrade.

Мы расскажем о том, что это такое — майндсет, как он формируется по отношению к деньгам и работе, как его можно менять и можно ли вообще это сделать и, конечно, пригласим вас стать студентами этой программы.

Business mindset upgrade program: BMUP — прием студентов открыт.

Формат обучения:

• 50+ модулей по 30-60 минут каждый для самостоятельного обучения
• Модули программы открываются автоматически: один раз в неделю
• Доступ к материалам в удобное для вас время
• Каждые две недели: живая Q&A session (сессия ответов на вопросы)
• $100/мес или $1000 при оплате за год (-$200 при оплате всей программы)