Онлайн школа для IT руководителей в поисках менеджера по продажам в B2B сегменте

Мы ищем B2B Sales Manager, который будет организовать корпоративные продажи образовательных продуктов в направлении people и project management по всему миру

Мы создаем и проводим профессиональные обучающие программы для тимлидов, менеджеров и руководителей команд. Наши клиенты — большие и средние компании, чаще всего в сфере IT, которые ищут для своих сотрудников провайдеров обучения. 

Задача менеджера по продажам — поиск компаний подходящих под профиль наших клиентов, поиск контактов и ЛПР в этих компаниях, организация и участие в предварительных встречах и (опционально) сопровождение клиента в процессе заключения соглашения.

В зависимости от уровня навыков и амбиций кандидата, в работу может входить:

• формирование списка компаний (LinkedIn/сайты вакансий)

• поиск контактов 

• формирование кейсов с компаниями 

• первый и повторный контакты с потенциальными клиентами

• письменная коммуникация/встречи/созвоны с представителями этих компаний

• прояснение запроса на обучение

• консультация о наших продуктах и возможностях

• и в результате заключать с клиентом контракт на обучение сотрудников

Мы не работаем в привычном формате «купи-купи» или в агрессивных продажах. Мы с клиентами устанавливаем долгосрочные отношения (часто на долгие годы). Для этого большим плюсом будет умение слушать и искать пользу для клиента. Но при этом, если вас слово «продажи» не драйвит совсем, мы не сможем сработаться, и эта вакансия вам точно не подойдет.

Чем вы будете заниматься:

• Основная задача — продавать онлайн-программы корпоративным клиентам (через поиск и консультации)

• Налаживать контакты с корпоративными клиентами, искать ЛПРов и устанавливать с ними коммуникации

• Проводить переговоры с действующими и потенциальными клиентами, выявлять их потребности, подбирать решения из нашей линейки и конвертировать в продажу

Кому вакансия, скорее всего, не подойдет:

• людям, которым важнее настроить еще одну CRM-систему, поперетаскивать карточки, заполнить очередную табличку вместо поиска и общения с клиентами

• людям, которые в удаленной работе ищут возможность снизить количество коммуникаций — на этой позиции нужно много общаться: писать, звонить и встречаться с клиентами

• совместителям нескольких работ или проектов — в этой позиции совмещение не получится, работы более чем достаточно и она прозрачно мониторится и оценивается

• менеджерам, которые привыкли к быстрым и простым продажам: клиенты в корпоративном обучении могут принимать решение 6-12 месяцев, проводя анализ и выбор разных провайдеров обучения и сравнивая предложения

Не тех клиентов подсунули? :)

Нашей компании 15 лет и большое количество возвращающихся клиентов и растущие продажи даже в кризис. Поэтому аргументы «не тех ищем» (вы их и ищете), «рынок не готов» (продажи последних лет говорят обратное), «не то им продаем» (продажи и оценки продукта существующими клиентами), «не так выстроили стратегию продвижения» (вы ищете клиентов, а не ждете, пока они придут из маркетинга) не работают.

Кто мы: Онлайн Школа менеджмента для руководителей разных уровней, небольшая команда, создающая большие вещи в онлайн-обучении с 2010 года. Наши курсы прошли более 25.000 человек, в том числе сотрудники практически всех ведущих ИТ-компаний: Intel, Dell, EPAM, Luxoft, Global Logic, SoftServe, Ciklum, Parallels, Acronis.

Зарплата: в $, в зависимости от уровня навыков кандидата и задач, которые он готов выполнять самостоятельно (только поиск, поиск и встречи, поиск/встречи/продажи). 

Бонусы: бесплатный доступ ко всем материалам Школы. Любое обучение по основной профессии, если это необходимо для дела.

Следующий шаг: интересно попробовать? Присылайте свой отклик и выполненное тестовое нам  — [заполнить форму]

Тестовое задание: 

1. Найти 5 компаний похожих на компании А, В и С — описать в чем сходство

2. Найти контактные лица в этих компаниях

3. Написать первую и две последующие коммуникации к такому клиенту (по 1-2 абзаца)

Онлайн школа для IT руководителей в поисках бухгалтера на удаленный формат работы

С чем вы будете работать:

• Ведение внутреннего финансового учета нескольких компаний и направлений внутри бизнеса (подряд, сотрудники, сервисы)

• Сбор счетов и оплата работы сотрудников, подрядчиков, тренеров, сервисов, возвратов клиентам

• Ежемесячный и ежеквартальный финансовый отчеты

• Подготовка документов (счета, договора) для прохождения внешнего финансового аудита

• Заключение договоров с корпоративными клиентами из разных стран (зона ЕС)

У нас небольшая основная команда и все, кто вам нужен для выполнения этих задач, всегда доступны. Поэтому фразы «а мне не сказали», «а нужного человека мне не дали» у нас не работают. 

Что мы даем:

• Удаленная работа фултайм

• Доступ к консультациям с юристами, которые ведут наши юр.лица

• Хорошую, спокойную команду, которая делает запуски образовательных проектов (курсов, программ, конференций) более 15 лет подряд

• Всестороннюю поддержку, в том числе работу плечом к плечу с нами: мы сами умеем делать все, что требуем, но открыты к новому опыту

Внимательно (!) прочитайте следующие три абзаца и хорошенько подумайте, нужно ли это вам:

Наши клиенты требовательны, как и все умные люди. Большинство из них — руководители команд, отделов, компаний. Для выполнения задач требуется ежедневно интеллектуально вкладываться всей команде, иметь терпение и смотреть в сторону клиента.

Кто мы: Онлайн Школа менеджмента для руководителей разных уровней, небольшая команда, создающая большие вещи в онлайн-обучении с 2010 года. Наши курсы прошли более 25.000 человек, в том числе сотрудники практически всех ведущих ИТ-компаний: Intel, Dell, EPAM, Luxoft, Global Logic, SoftServe, Ciklum, Parallels, Acronis.

Зарплата: в $ по договору подряда.

Бонусы: бесплатный доступ ко всем материалам Школы. Любое обучение по основной профессии, если это необходимо для дела.

Следующий шаг: интересно попробовать? Присылайте свой отклик и выполненное тестовое нам  — [заполнить форму]

Тестовое задание: Соберите PNL в формате excel, где будет отражена вкладка с сервисами, ФОТом на 10 человек, подрядчиками, тренерами.

Суммы вы можете взять любые.

Онлайн школа для IT руководителей в поисках координатор B2B проектов

Мы ищем координатора в2в проектов: внимательного и системно мыслящего человека, который будет организовать процесс обучения для корпоративных клиентов.

Мы создаем и проводим профессиональные обучающие программы для тимлидов, менеджеров и руководителей команд. Наши клиенты — большие и средние компании, чаще всего в сфере IT, которые ищут для своих сотрудников провайдеров обучения. 

Наш идеальный координатор — это внимательный, уверенный и настойчивый специалист с аналитическим складом ума и навыками расставлять приоритеты, который умеет грамотно писать и говорить с клиентами. Полный «бюрократ» в вопросах ведения документации (мы любим порядок в документах:)). Человек, который умеет прослеживать алгоритмы в работе и действовать по ним самостоятельно. 

На этой позиции будут такие такие задачи:

• Организовывать и посещать онлайн-встречи между клиентами и Школой

• Вести письменные и устные коммуникации с клиентами, заказчиками, подрядчиками и командой

• Вести записи встреч и договоренностей

• Создавать сопроводительную документацию 

• Составлять коммерческие предложения (при наличии необходимых навыков и после обучения)

• Организовывать процесс подключения клиентов к обучению и взаимодействовать для этого с другими отделами

• Составлять расписание проекта (тренеров, сопровождающей команды)

• Работать с обратной связью от студентов клиента и самого заказчика

• Консультировать клиента по любым вопросам обучения 

• Информировать клиентов о мероприятиях и новых продуктах Школы

• Вести клиента после окончания проекта (поддерживать длительные отношения между Школой и клиентом)

• Системно составлять и вести отчетность по задачам

• Собирать данные и статистику по выполненным действиям

• Вести постоянный анализ по собранной информации 

Пожалуйста, внимательно (!) прочитайте следующие четыре абзаца и  подумайте, насколько вакансия подходит вам (мы за честную открытую позицию с самого старта):

Наши корпоративные клиенты требовательны, как и все умные люди, большинство из них — HRD, HR, руководители компаний и отделов. Для выполнения задач требуется ежедневно интеллектуально вкладываться всей команде, иметь терпение и смотреть в сторону клиента. Корпоративные проекты — чаще всего это не быстрые продажи, иногда на работу с одним клиентом уходит 6-12 месяцев. Если вы не будете готовы длительно работать с клиентом, удерживать его интерес, искать под него решения, проявлять гибкость на протяжении всех этих месяцев — с большой вероятностью вам не подойдет эта вакансия.

Наши проекты меняются постоянно, динамичные изменения — неотъемлемая часть нашей работы. Но с другой стороны именно в работе координатора много рутинных и повторяющихся задач, алгоритмов действий. Умение оставаться эффективным в рутинных задачах при быстром темпе жизни и работы компании — важное условие. 

Мы работаем командой, а это значит, что мы готовы всегда поддержать и оказать помощь, но не готовы тянуть на себе тех, кто будет перекладывать свои задачи на коллег, прикрываться фразами «а мне не сказали» (если действия в зоне вашего функционала — никто не будет вам постоянно говорить, что нужно сделать). Мы ценим самостоятельность в работе в рамках своих задач. 

Ежемесячно в работе десятки корпоративных клиентов с самыми разными запросами. Это всегда большой (очень) объем самой разнообразной информации. Умение работать с такими объемами (не путать с многозадачностью!), не терять детали, расставлять самостоятельно приоритеты — обязательные требования к соискателю. Если вы соглашаетесь попробовать себя на этой вакансии, от вас в первую очередь ожидается, что вы настроете самостоятельно свою работу так, чтобы не “тонуть” в потоках информации (при этом мы всегда поддержим, поделимся опытом, подскажем, но не сделаем это за вас).

Кто мы: Онлайн Школа менеджмента для руководителей разных уровней, небольшая команда, создающая большие вещи в онлайн-обучении с 2010 года. Наши курсы прошли более 25.000 человек, в том числе сотрудники практически всех ведущих ИТ-компаний: Intel, Dell, EPAM, Luxoft, Global Logic, SoftServe, Ciklum, Parallels, Acronis.

Зарплата: 600 $ (в том числе на время испытательного срока), пересмотр зарплаты в дальнейшем учитывает наличие навыков и компетенций сотрудника, а также изменение функционала. 

Бонусы: бесплатный доступ ко всем материалам Школы. Любое обучение по основной профессии, если это необходимо для дела.

Следующий шаг: интересно попробовать? Присылайте свой отклик и выполненное тестовое нам  — [заполнить форму]

Тестовое задание: 

Задание выполните письменно в формате Гугл Документа с правом на чтение, письменно. 

Напишите, как бы вы поступили в предложенных ситуациях. В ваших ответах ориентируйтесь на любой свой опыт (мы понимаем, что у вас еще нет информации, как принято в нашей компании). Мы оцениваем не правильность / неправильность ответов, а способ принятия решений:

а) клиент (крупный банк) не пришел на согласованную встречу. Организуйте новую встречу так, чтобы быть уверенными, что клиент точно будет (Что сделаете, что скажете клиенту? Как проверите договоренности?);

б) важный клиент (потенциально возможен крупный проект) после получения коммерческого предложения не выходит на связь. Опишите все возможные причины, почему так может быть. Для каждой причины предложите решение, как вы будете коммуницировать с клиентом;

в) вам нужно организовать онлайн-тренинг для клиента (тема известна, запрос уже сняли у клиента и подготовили описание программы, ваша задача — только организация процесса). Какие вопросы вы зададите клиенту перед тем, как приступите к этой работе?  Продумайте весь процесс тренинга (даже если вы его никогда раньше не организовывали) и постарайтесь выписать максимальное количество вопросов, которые вам покажутся важными.

«Школа менеджмента Стратоплан» ищет сотрудника на вакансию руководитель корпоративных проектов.

Полный рабочий день (9.00/10.00 — 17.00/18.00). Удаленно.

Мы — Школа менеджмента. Обучаем взрослых людей работать с другими взрослыми людьми (тимлидов, менеджеров, руководителей, директоров). Большая часть наших программ — корпоративные проекты под заказ компаний. Основные клиенты — IT-компании.

Продажи корпоративных программ — это сочетание правильного маркетинга, знания основ продаж и личной коммуникации с клиентами. Именно этой коммуникации будет очень много, на ней и построен успех наших проектов.

От руководителя мы ожидаем:

– понимания целевой аудитории (будет плюсом, если есть релевантный опыт сейчас, помогаем в адаптации и накоплении информации в процессе работы);

– понимания тонкостей и деталей наших проектах, форматов, экспертизы тренеров (нарабатывается в процессе работы, но является важным критерием для оценки кандидата по истечению испытательного срока);

– устойчивые, подкрепленные предыдущим руководящим опытом навыки регулярного менеджмента (найм, онбординг, постановка и контроль задач, мотивация, развитие сотрудников и пр.);

– опыт продаж, идеально — опыт корпоративных продаж;
понимание задач и основ аккаунтинг-менеджмента, в идеале — опыт работы с корпоративными клиентами;

– развитые коммуникативные навыки: ведение переговоров (особенно — сложных переговоров), опыт в работе с возражениями, развитый навык аргументации, разрешения конфликтных ситуаций;

– клиенто-ориентированность на уровне наивысшей ценности;
бизнес ориентированность как фокус в ежедневной работе;

– грамотную, структурированную устную и письменную речь; умение сложное рассказать просто, на языке оппонента;

– самостоятельность в работе.

Задачи руководителя:

– ежедневная коммуникация с корпоративными клиентами (встречи с Заказчиком, снятие запроса, “продажа” Школы и проектов);

– коммуникация с тренерами, участие в составлении обучающих программ;

– составление коммерческих предложений;

– постановка целей отделам маркетинга и продаж , планирование действий и мероприятий для достижения этих целей;

– организация аккаунтинга корпоративных проектов и деливери процессов обучения;

– работа с корпоративной базой (формирование, пополнение, сегментация, планы коммуникаций);

– работа с метриками, разработка и внедрение плана реагирования на изменения, коррекция планов, работа с рисками.

Дополнительно предлагаем:

– работу в умном коллективе и участие в интересных проектах;

– доступ ко всем учебным материалам и онлайн-программам Школы ;

– оплачиваемый отпуск 2 раза в год по 2 недели;

– зарплата выплачивается без задержек;

– зарплата на время испытательного срока — 100%.

Зарплата: Напишите нам про свой опыт в сопроводительном письме и опишите, что вы готовы делать на этой позиции. А также укажите размер ожидаемой заработной платы соразмерно опыту и имеющимся для этой позиции навыкам. Мы готовы рассматривать разные предложения и разный опыт, в том числе дообучать под специфику наших проектов.

Испытательный срок: 3 месяца. Критерий прохождения испытательного срока – выполнение плана продаж и закрытые проекты с высокой оценкой от Заказчика.

Резюме (фотография обязательна, ссылки на соц.сети), сопроводительное письмо просим прислать на почту cv@stratoplan-school.com.

Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются. Размер письма не имеет значение, но будем вам признательны за лаконичный и информативный текст.

Решение пригласить вас на первую встречу вышлем на указанный вами электронный адрес

Школа менеджмента «Стратоплан» в поиске фасилитатора учебных программ (частичная занятость).

Удаленная работа.

Мы ищем тех, кто сможет управлять обсуждением в группах умных людей, умеет задавать вопросы, внимательно слушать и быть заинтересованным в успешном обучении наших студентов. Важны ваша грамотная речь, умение вовлечь в обсуждение и поддержать позитивный настрой. Фасилитатор организует коммуникацию, при этом минимально занимая эфир.

Опыт фасилитационной практики в любых проектах приветствуется. Также дополнительным плюсом будет участие в организации и проведении средних/крупных мероприятий, различных ивентов, обучающих мероприятий.

Чем вы будете заниматься:

• проводить созвоны в Skype и Zoom с группой по расписанию

• вести группу в обсуждении кейса по сценарию

• составлять списки дополнительных вопросов для занятия

• создавать в группе рабочую атмосферу и поддерживать ее

• вовлекать всех участников в процесс обсуждения

• вести учёт успеваемости студентов

• * опционально (если захотите развиваться в этом направлении) — проводить ассессмент (аудит навыков и управленческих компетенций) менеджеров компаний под заказ клиента

Мы готовы всему обучить, делиться опытом и поддерживать, если сфера фасилитации для вас нова.

Внимательно прочитайте следующие три абзаца, чтобы понять, нужно ли это вам:

Наши студенты требовательны, как все умные люди. Большинство из них — руководители команд, отделов. Для выполнения задач вам потребуется вкладываться интеллектуально, иметь терпение и смотреть в сторону клиента.

Мы поддерживаем сотрудников, в то же время ожидая полноценного выполнения задач и соответствия нашим корпоративным требованиям.

Здоровая доля юмора является важным аспектом в работе фасилитатора, мы считаем это обязательным требованием к кандидату.

И да, вы многому научитесь. Со своей стороны мы можем предложить:

• Классную команду, которая делает запуски проектов более 12 лет подряд

• Доступ ко всем обучающим курсам компании

• Всестороннюю поддержку, в том числе работу плечом к плечу с нами: мы сами умеем делать все, что требуем

• Умную и благодарную студенческую аудиторию

• Возможность работать удаленно

Что еще? Нам нравится работать с интересными разносторонними людьми. Плюсом будет ваша любознательность, умение учиться онлайн, кругозор в области психологии, менеджмента и жизненный опыт.

Кто мы: Школа менеджмента «Стратоплан» (http://stratoplan-school.com/), небольшая команда, делающая большие вещи в онлайн-обучении. С 2010 года мы учим умных людей работать с другими умными людьми. Наши курсы прошли более 20 000 человек, в том числе сотрудники практически всех ведущих IТ-компаний: Intel, Dell, EPAM, Luxoft, Global Logic, SoftServe, Ciklum, Parallels, Acronis.

Зарплата: $7/час занятия с группой (русский, украинский языки), $10/час (английский язык и ассессмент). Итоговая сумма зависит только от количества проведенных вами занятий.

Работа: Основные занятия проходят каждые пятницу, субботу, воскресенье первой недели месяца. Кроме этого, у нас много корпоративных проектов с различным расписанием по дням недели и слотам по времени (в том числе на английском языке), а также проекты ассессмента. 

Формат участия:

1. основные проекты (по зафиксированному расписанию на год вперёд);

2. основные и корпоративные проекты (возможность выбрать удобный график);

3. основные проекты и ассессмент;

4. все виды проектов.

Все зависит от вашего желания и наличия времени для этой работы. 

Следующий шаг: интересно попробовать? Присылайте свой отклик и выполненное тестовое нам  — [заполнить форму]

Тестовое задание: 

Задание выполните письменно в формате Гугл Документа с правом на чтение.

В ваших ответах ориентируйтесь на любой свой опыт (мы понимаем, что у вас еще нет информации, как принято в нашей компании). Мы оцениваем не правильность / неправильность ответов, а способ принятия решений.

У вас запланировано первое ознакомительное занятие с новой группой (8 человек, все из разных сфер деятельности, но все близкое к IT). Вы со студентами еще не знакомы и ни разу не виделись. Между собой студенты скорее всего тоже не знакомы, но вам это неизвестно наверняка (в проекте есть несколько корпоративных клиентов, их сотрудники распределены по разным группам, но может получится так, что в вашей как раз будет несколько человек из одной компании). Вам необходимо провести первое ознакомительное занятие. Его цель — познакомиться фасилитатору с группой, студентам между собой, обсудить в общих деталях, как будут проходить практические занятия. 

Напишите 2 сценария такого занятия и вопросы, которые вы зададите студентам, если:

• это отдельное ознакомительное занятие, длительность такой встречи 40 минут;

• у вас нет отдельного занятия и процесс знакомства надо провести за 10 минут на первом учебном занятии.

Сценарий должен содержать этапы, тайминг, описание ваших действий, заготовленные вопросы, возможно еще какую-то информацию, которую вы посчитаете нужным включить.

«Школа менеджмента Стратоплан» ищет сотрудника на вакансию помощника менеджера учебных онлайн программ.

Полный рабочий день (9.00/10.00 — 17.00/18.00). Удаленно.

Нам нужен человек-организатор учебных программ, который:

– получает удовольствие от упорядочивания, систематизации и поддержания в порядке всех рабочих документов, особенно учебных материалов для студентов;

– самостоятельно работает без необходимости постоянного контроля со стороны руководителя;

– ориентируется на результат, но внимательный к деталям;

– способный к сотрудничеству и работе в команде;

– ответственный и обязательный;

– конструктивно требовательный, когда от результатов работы других людей зависит общий результат (не ждать, когда принесут и выдадут, а сходить и лишний раз спросить, попросить, а иногда и отстоять сроки по своим задачам);

– грамотно говорит и пишет;

– умеет искать информацию.

В обязанности входит:

– подготовка материалов для учебных программ;

– взаимодействие с другими отделами Школы;

– решение организационных вопросов отдела.

В работе чаще всего используем Zoom, Skype, Facebook, Dropbox, Google документы Gmail. Будет большим плюсом, если вы разбираетесь в работе этих ресурсов. Не будет минусом, если не разбираетесь, но готовы быстро обучиться.

Дополнительно предлагаем:

– работу в умном коллективе и участие в интересных проектах;

– доступ ко всем учебным материалам и онлайн программам Школы;

– оплачиваемый отпуск 2 раза в год по 2 недели;

– зарплата выплачивается без задержек;

– зарплата на время испытательного срока — 100%.

Зарплата: 500$.

Резюме просим прислать на почту i.podolyan@stratoplan-school.com.