Три способа получить желаемое, или почему навык переговоров сегодня нужен буквально каждому
Курс КОММ201 — летний переговорный лагерь Стратоплана
19 переговорных кейсов. 10 недель практики в группах с фасилитатором от Школы.
Существуют всего три формы получить желаемое, когда мы имеем дело с другими людьми:
- Требовать
- Просить
- Договариваться
Требование не предполагает отказа. Также оно предполагает, что мы изначально сильнее другой стороны и может диктовать ей волю, используя ультиматумы и угрозы. В долгосрочной перспективе такой подход обречен на провал. Никто не любит, когда ему диктуют условия и применяют силу.
Просьба предполагает, что у нас нет чего-то и мы изначально находимся в неравном положении с тем, у кого что-то просим. На просьбу можно ответить отказом, ведь это не требование. И эта коммуникационная стратегия тоже не самая эффективная, потому что мы не очень любим просить что-то у других, ставя себя в подчиненное положение. Да и отношение к просителю не всегда может быть положительным.
Альтернативой этим двум подходам являются переговоры. Это тоже способ получить желаемое, причем так, чтобы довольными оказались обе стороны. Умение договариваться в современном мире, где все взаимосвязано и взаимозависимо, является важнейшим навыком.
Одно из его главных преимуществ — универсальность. Если вы умеете договариваться с коллегами по работе, вам становится легче приходить к общему знаменателю с клиентами и членами семьи.
Иногда переговоры о том, кто сегодня моет посуду, могут быть жестче и сложнее, чем обсуждение контракта на миллион долларов. Но в обоих случаях к успеху вас приведут общие принципы, обеспечивающие переговорщику успех.
Что это за принципы и как ими пользоваться, мы поговорим в нашем переговорном лагере, который стартует 9 июля.
Дайджест ближайших открытых мероприятий:
? 03.07.2021 в 11:00 Киев/МСК : “Что такое ZOPA переговоров и как туда попасть?”. Спикер — Антон Савочка.
Говорим о трудных диалогах и переговорах:
✔ Если у вас бывает ощущение, что вас не услышали, что к вашему мнению не прислушались, потому что вам где-то не хватило убедительности, где-то не совсем сработали ваши аргументы, а где-то вы упустили контроль над разговором — значит, навык развит недостаточно и его нужно тренировать.
✔ Если вы понимаете, что упускаете карьерные возможности, что пропускаете моменты, когда могли бы получить повышение, поехать в интересную командировку или внедрить какое-то правильное для проекта или компании решение — это просто нужно взять под контроль, как один из многих навыков, которыми вы владеете
Зарегистрируйтесь на открытый вебинар
? Наши бесплатные курсы — Teamlead101 и РМ101:
Teamlead101
Как стать тимлидом и начать руководить командой?
- Что входит в задачи тимлида?
- Что надо сделать, чтобы вас решили назначить на эту позицию?
- Первые шаги в новой должности
Что вы получите в результате:
— Понимание, что такое профессия тимлид
— Сертификат об окончании курса
— Доступ к закрытому кампусу студентов
Зарегистрироваться на курс TeamLead101
РМ101
Как стать менеджером и начать руководить проектом?
- Что входит в задачи менеджера проектов?
- Что надо сделать, чтобы вас решили назначить на эту позицию?
- Первые шаги в новой должности
Что вы получаете, выбрав курс «РМ:101»?
— Простое, понятное, структурное изложение основных задач, с которыми сталкивается менеджер проектов в своей работе
— Рекомендации для того, чтобы, обладая необходимыми навыками, попасть в новую позицию
— Алгоритм действий до назначения и первые шаги после назначения на новую должность
